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Sé la guapa de la fiesta

Cuando era adolescente las fiestas me emocionaban mucho.

Para mí, ese era el lugar para conocer a una niña.

Recuerdo que, en cada fiesta a la que iba, siempre había una mujer que atraía todas las miradas.

Desde que entraba al salón se convertía en el centro de atención de la fiesta.

Sin hacer mucho esfuerzo evidente los hombres querían acercarse a ella y las mujeres deseaban tener su confianza.

No era la que bailaba con más entusiasmo, ni la que se acercaba a más hombres. Simplemente tenía una fuerza de atracción increíble.

La "guapa de la fiesta" nunca iba a buscar a alguien para que baile con ella.

Siempre tenía todas las opciones que quisiera y más.

Los hombres querían invitarla a bailar y las mujeres querían estar cerca de ella.

Eso es exactamente lo que te deseo para tu negocio.

Que seas "la guapa de la fiesta".

Un negocio así no tiene que perseguir a sus clientes, ni rogarles para que le compren, ni malbaratar sus productos o servicios.

El negocio que es "la guapa de la fiesta" simplemente atrae a los clientes que están ansiosos por comprarle y a los mejores colaboradores que desean trabajar ahí.

Desgraciadamente, la mayoría de los negocios son todo lo contrario. Son "el rogón".

Todos conocemos a alguien así (o fuimos como él).

Ese niño que se acerca a todas las mujeres, para ver quién le da la oportunidad de bailar con él.

¿Cómo saber si estás siendo "el rogón" o "la guapa de la fiesta"?

El rogón...
Se desgasta para vender. Tiene un porcentaje de conversión de prospectos a clientes muy bajo. 
Persigue a sus clientes. Tiene que gastar mucho en estrategias de publicidad y ventas para obtener ingresos.
Devalúa sus productos y servicios. Sus ventas están basadas en descuentos y promociones continuas.


Mientras que la guapa de la fiesta...
Vende sin esfuerzo. Los clientes llegan listos para comprarle.
Es perseguida por los clientes. Atrae a los clientes con su personalidad de marca y su consistencia.
Tiene mayor margen. Puede vender a precios más altos sin temer a que sus ventas se caigan.

Para convertirte en "la guapa de la fiesta":

- Enfócate en resolver una necesidad de tu cliente (y no en vender un producto o servicio).
- Apórtale valor a tus clientes demostrándoles que eres el experto para resolver su necesidad (con pruebas, conocimiento, tips, etc.).
- Adapta tu experiencia de compra a lo que tu cliente está buscando sentir. Entonces solito él vendrá a buscarte.
Así que la decisión es tuya:
¿Quieres que tu negocio sea "el rogón" o "la guapa de la fiesta"?

Gracias,
Carlos Agami
P.D. - Recuerda, servir es el camino hacia tu propósito.
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