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ESTABA TAN EQUIVOCADO
Todos queremos vender, aparentemente.
Pero algunos sentimos culpa por hacerlo.
Al menos, eso me pasaba a mí.
Para mí, hace un par de años, hacer esfuerzos para ofrecer mis servicios a otros era un acto de codicia.
Cuando un cliente estaba por comprarme, me sentía como si estuviera consumando un engaño.
Había aprendido a despreciar a los vendedores.
Y estoy seguro que no era el único con esas creencias.
"¿Qué sientes cuando escuchas la palabra vendedor?"
He hecho esta pregunta a miles de vendedores y aquí están algunas de las respuestas más populares:
- Ambicioso.
- Molesto.
- Avaricioso.
- Interesado.
- Fastidioso.
Sin darme cuenta, vinculaba emociones negativas con los esfuerzos de venta.
Hasta que escuché a Jay Abraham (conocido como el gurú de los ingresos) en un audiolibro, quien plantea que:
Dejar de hacer todos los esfuerzos posibles por comercializar tu producto o servicio es privar a las personas de los beneficios de obtenerlo.
Si tienes un producto o servicio que puede mejorar la vida de las personas es tu RESPONSABILIDAD hacer todo lo posible por hacérselo llegar a las personas.
Por otro lado, si tienes un producto o servicio que no mejora la vida de las personas (o aún peor, que la deteriora) ¿Por qué lo sigues vendiendo?
En mi libro ESTOY PARA SERVIRTE planteo que vender es una forma de servir al otro.
Es un camino para contribuir a la vida de alguien más.
Pero solamente cuando el vendedor tiene una característica:
Pone sus propios intereses a un lado.
No te vendo mis productos o servicios, porque yo necesito hacerlo.
Te vendo mis productos o servicios porque creo que A TI en especial te ayudarán a mejorar algún aspecto de tu vida.
Si el vendedor no puede poner su propia agenda (sus intereses) en pausa cuando ofrece algo a su cliente entonces NO ESTÁ SIRVIENDO a la otra persona, sino que SE ESTÁ SIRVIENDO DE ELLA.
Pero si pone sus intereses a un lado y se concentra en ayudar a la otra persona a mejorar su vida buscar todos los caminos para hacer llegar sus productos y servicios a sus clientes es UN SERVICIO A SU COMUNIDAD.
Si quieres conocer más acerca del significado de servir, cómo lograrlo y alcanzar tu propia realización a través de ello, te invito a leer mi libro.
Lo puedes encontrar aquí:
www.estoyparaservirte.co/libro
Y tú, ¿sirves a los demás o te sirves de ellos?
Gracias
Carlos Agami
P.D. - Recuerda, servir es el camino hacia tu propósito.
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